VDn har ordet - November
November går till historien som vår hittills starkaste månad, med en försäljningsfrekvens som stundtals legat upp mot 90 %. Det är fantastiskt, men kanske inte en slump. Det vi ser hända just nu är vad som sker när säljare verkligen börjar förstå – och utnyttja – auktionsformatets fulla potential.
Radannons eller auktion – vad är egentligen skillnaden?
Många som tidigare sålt genom radannonser har vant sig vid att sätta ett högt pris. Man räknar med prutmån. Problemet är att detta pris ofta inte speglar marknadens faktiska betalningsvilja. Det är snarare en önskan än en värdering. Ofta hämtad från andra radannonser – som också bara visar vad säljare vill ha, inte vad någon faktiskt har betalat.
En auktion fungerar helt annorlunda – och det är här den strategiska nyckeln ligger. Vi sätter inte ett synligt startpris, utan arbetar med ett dolt reservationspris – eller inget alls. Det avgörande är att detta pris aldrig får sättas för högt. För höga reservationsnivåer kväver engagemanget, stänger dörren till budgivning och gör att auktionen tappar fart. Sätter man däremot ett lägre reservationspris, öppnar man upp för en aktiv budgivning – vilket nästan alltid leder till högre slutpris. Det är en enkel men kraftfull tumregel: lägre reservationspris = mer betalt.
För att detta ska fungera krävs såklart en stark budgivningsbas – och den har vi på Bidders Highway.
När, var och hur
En annan viktig skillnad är tidsramen. En radannons ligger ute tills vidare – ofta i månader utan avslut. En auktion är koncentrerad. Den har en deadline. Det skapar fokus och tryck. Det blir affär. Så nej, vi svartmålar inte radannonser. Men vi vill lyfta hur olika dessa två försäljningsformer faktiskt är.Vid pennan och klubban
Jacob Odqvist, CEO Bidders Highway