Der CEO hat das Wort - November

Kleinanzeige oder Auktion – wo liegt eigentlich der Unterschied?

Viele, die zuvor über Kleinanzeigen verkauft haben, haben sich daran gewöhnt, einen hohen Preis anzusetzen. Man rechnet mit Verhandlungsspielraum. Das Problem ist, dass dieser Preis oft nicht die tatsächliche Zahlungsbereitschaft des Marktes widerspiegelt. Es ist eher ein Wunsch als eine Bewertung. Oft entnommen aus anderen Kleinanzeigen – die ebenfalls nur zeigen, was Verkäufer haben möchten, nicht was jemand tatsächlich bezahlt hat.

Eine Auktion funktioniert völlig anders – und genau hier liegt der strategische Schlüssel. Wir setzen keinen sichtbaren Startpreis, sondern arbeiten mit einem verdeckten Mindestpreis – oder gar keinem. Entscheidend ist, dass dieser Preis niemals zu hoch angesetzt werden darf. Zu hohe Mindestpreise ersticken das Engagement, verschließen die Tür zur Bietung und lassen der Auktion die Dynamik verlieren. Setzt man hingegen einen niedrigeren Mindestpreis, öffnet man den Weg für eine aktive Bietung – was fast immer zu einem höheren Endpreis führt. Es ist eine einfache, aber wirkungsvolle Faustregel: niedrigerer Mindestpreis = mehr bezahlt. 

Damit das funktioniert, braucht es natürlich eine starke Bieterbasis – und die haben wir bei Bidders Highway.

Wann, wo und wie

Ein weiterer wichtiger Unterschied ist der Zeitrahmen. Eine Kleinanzeige bleibt bis auf Weiteres online – oft monatelang ohne Abschluss. Eine Auktion ist konzentriert. Sie hat eine Deadline. Das schafft Fokus und Dynamik. Es wird zum Geschäft. Also nein, wir stellen Kleinanzeigen nicht schlecht dar. Aber wir möchten aufzeigen, wie unterschiedlich diese beiden Verkaufsformen tatsächlich sind. 
Auktionsverkäufe erfordern ein anderes Denken, aber wer lernt, mit dem Format zu spielen – statt dagegen –, erzielt oft einen besseren Preis, einen schnelleren Verkauf und vor allem: den richtigen Käufer. Und das, meine Freunde, ist der Grund, warum wir gerade jetzt so viele erfolgreiche Abschlüsse sehen.

Mit Feder und Hammer

Jacob Odqvist, CEO Bidders Highway