Auktion vs. Anzeige

Autoauktionen sind an sich nichts Neues, aber in den letzten Jahren hat sich der Markt für verschiedene Arten von Sammlerobjekten zunehmend in Richtung Online-Auktionen anstelle von traditionellen Anzeigen entwickelt. 

In diesem Rundschreiben möchten wir uns genauer ansehen, woran das liegt und warum sich dieses Kauf- und Verkaufsmodell so gut für Enthusiasten-Autos und Motorräder eignet. Wir werden außerdem wichtige Unterschiede zwischen dem Kauf per Auktion und einer eher traditionellen Anzeigenlösung beleuchten.

Bei einer Auktion hat im Gegensatz zu einer traditionellen Transaktion der Markt das letzte Wort in Sachen Preisgestaltung. Was der Markt an diesem bestimmten Tag zu zahlen bereit ist, bestimmt den Wert des Objekts in diesem Moment. Gibt es mehr als einen interessierten Bieter, ist die Chance groß, dass der Wert im Vergleich zur vorab geschätzten Marktbewertung weiter steigt. Wir lieben das und finden es eine transparente und demokratische Art, Objekte zu vermitteln und gleichzeitig die Marktstimmung zu erfassen. 

Selbstverständlich arbeiten wir wie viele andere Auktionshäuser mit Mindestpreisen, um Verkäufer davor zu schützen, ihr Objekt zu einem Preis abgeben zu müssen, mit dem sie nicht einverstanden sind. Dennoch sind es letztlich das Bietgeschehen und die Nachfrage der Bieter, die einen Hinweis auf den Wert des Objekts geben. Zudem zeigt die gesamte Statistik, dass bei einem ausreichend begehrten Objekt der Mindestpreis irrelevant ist, da die Nachfrage bei den Käufern bereits vorhanden ist, und viele Objekte tatsächlich besser abgeschnitten haben als sogenannte „No Reserve“-Auktionen, auch wenn dies natürlich ein höheres Risiko bedeuten kann. 

Dies ist ein großer Unterschied zu einer traditionellen Lösung, bei der der Verkäufer selbst seinen Preis festlegt und dessen Relevanz dann selbst am Markt testen muss. Oft mit einer Feilsch-Situation als Ergebnis.  

Der Markt für Enthusiasten-Autos ist sowohl in Schweden als auch im Ausland groß, unterscheidet sich aber auch stark von Objekt zu Objekt. Dies macht eine standardisierte Preisgestaltung schwierig. Lässt man stattdessen den Markt sein Interesse und seine Zahlungsbereitschaft für jedes spezifische Objekt bekunden, erhält jede Auktion ihre eigene Chance, ihren einzigartigen Käufer zu finden. 

Bei Bidders Highway haben wir vor allem zeitlich begrenzte Auktionen, zusätzlich zu den Objekten unter „Jetzt Kaufen“, bei denen man weiterhin zu einem Festpreis kaufen kann. Dieses Auktionsmodell ist eine Kombination aus traditioneller Anzeige und einer Versteigerung, bei der das Objekt sofort verkauft werden soll. 

Unsere Auktionen laufen 7 Tage, was interessierten Käufern die Möglichkeit gibt, in Ruhe ihre Nachforschungen anzustellen und dann ohne Stress ein Gebot abzugeben. Gleichzeitig gibt es dem Verkäufer die Sicherheit, dass das Objekt, sofern der Mindestpreis erreicht wird, innerhalb des angegebenen Zeitraums verkauft wird – im Gegensatz zu einer Anzeigenlösung, bei der derselbe Prozess mehrere Monate dauern kann.

Sicherheit 

Wenn man sein Objekt selbst inseriert, bedeutet das oft, dass man eventuelle Interessenten für Besichtigungen empfangen muss, man muss auch bereit sein, Fragen zu beantworten und insgesamt selbst für die Moderation und den Verkauf seines Objekts verantwortlich sein. Während einer Auktion wird ein Großteil davon von einer Mittelsperson übernommen. Bei Bidders Highway liegt es ganz beim Verkäufer, ob er sein Objekt während der laufenden Auktion zeigen möchte. Dies geschieht sehr selten, angesichts der ausführlichen Dokumentation mit etwa 150 Fotos, langen Texten usw., die zu jedem Inserat gehören. Für viele bedeutet dies ein großes Gefühl der Sicherheit, nicht direkt kontaktiert werden zu können, und dass das Auto oder Motorrad sicher und geschützt steht, bis die Auktion beendet und der Preis festgelegt ist. 

Nicht zuletzt bemerken wir, dass viele – auch wir – das Spannungsmoment lieben, das ganz natürlich bei einer Auktion entsteht. Es entsteht eine Dynamik, wenn es viele Interessierte gibt, sowohl für Käufer als auch für Verkäufer, und dies schafft oft ein unvergessliches Erlebnis, das man dann zusammen mit dem Kauf oder Verkauf eines lange gewünschten Objekts in Erinnerung behält.

Wir glauben, dass dieses digitale Auktionsmodell die Zukunft ist, und freuen uns sehr auf einen ereignisreichen Frühling, in dem viele schöne Objekte unter den digitalen Hammer kommen und ein neues Zuhause finden werden.

Bis bald.